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1、切實(shí)更新營(yíng)銷觀念 任何改革都來自于觀念的創(chuàng)新。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)從20世紀(jì)初發(fā)展到今天，營(yíng)銷理論方法和技術(shù)手段都發(fā)生了巨大的變革，與此同時(shí)，會(huì)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。因此，從政府主管部門或行業(yè)協(xié)會(huì)到每一個(gè)會(huì)展企業(yè)，中國(guó)會(huì)展界必須樹立新的營(yíng)銷觀。具體而言，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

主動(dòng)相迎的四種話術(shù) 給代理商打招呼，第一句話說什么好呢?根據(jù)情境的不同，主動(dòng)相迎的語言可以分為問好式、插入式、應(yīng)答式、迂回式四種。 1.問好式。 (1)情境 當(dāng)代理商接近展位時(shí)，銷售人員主動(dòng)對(duì)代理商打招呼，進(jìn)而開始推薦。 (2)方式

春天走近，又是一個(gè)展會(huì)旺季來臨。雖然，當(dāng)前我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)已不同程度地受到金融危機(jī)影響，但不少企業(yè)依然信念堅(jiān)定地尋求機(jī)遇，化危機(jī)為商機(jī)。展會(huì)經(jīng)濟(jì)具有客流、信息流、資金流等高度集中的優(yōu)勢(shì)，不僅可以高效推廣企業(yè)產(chǎn)品，提高知名度，還能為企業(yè)提供技術(shù)與服務(wù)的機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)更應(yīng)扎實(shí)做好展會(huì)營(yíng)銷，讓企業(yè)的生存和

在一些大型展會(huì)上或場(chǎng)館中，常有某些參展企業(yè)分?jǐn)偟捷^小的展示空間，加上采光或照明等不足，給展臺(tái)的設(shè)計(jì)增加了很大難度。這就需要展臺(tái)設(shè)計(jì)師想方設(shè)法改變不利條件和因素，否則將導(dǎo)致整個(gè)展示活動(dòng)的失敗。本文介紹了如何利用現(xiàn)有的不利條件而取得較好的展示效果。 在一些大型展會(huì)上或場(chǎng)館中，常有某些參展企業(yè)

選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分，但由于參展企業(yè)自身規(guī)模、資金能力等限制，往往只能購買小的攤位。很多人認(rèn)為，小攤位要想引人注意不是件容易的事，其實(shí)不然，只要合理安排，小攤位同樣能吸引觀眾的目光。 一、使用燈光，盡可能使小攤位“耀眼”起來。大部分展覽中心提供參展商天花板聚光燈，否則可

產(chǎn)品，才是展會(huì)的主角 許多參展商往往忙于布置氛圍、搞定大的展位，甚至不惜重金邀請(qǐng)明星助陣。這些都沒有錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在如果過于關(guān)注展位的氛圍，甚至是拉來重量級(jí)明星，熱熱鬧鬧的樂隊(duì)助陣，往往會(huì)起到喧賓奪主的相反效果。要知道，展會(huì)的主角——產(chǎn)品，卻往往被忽略。一次展會(huì)的成功，產(chǎn)品的展示才是最關(guān)鍵的

環(huán)節(jié)一：一次對(duì)產(chǎn)品的全面包裝 既然展會(huì)上的主角是產(chǎn)品，產(chǎn)品的包裝就顯得格外重要，而且是對(duì)產(chǎn)品全面包裝。很多企業(yè)會(huì)狹隘的認(rèn)為產(chǎn)品的包裝僅僅是要讓產(chǎn)品好看，其實(shí)不然，一個(gè)全面的展會(huì)產(chǎn)品包裝主要有三個(gè)方面組成。 產(chǎn)品硬件包裝：產(chǎn)品的外在形式，可以提升產(chǎn)品的價(jià)值感。也別是參加展會(huì)的產(chǎn)

提及展會(huì)，很多企業(yè)既愛又恨。愛的是，它能夠帶來一些傳播效應(yīng)，一定程度上也能促進(jìn)銷售;恨的是，現(xiàn)在展會(huì)名稱、展示產(chǎn)品等諸多方面存在嚴(yán)重同質(zhì)化，參展效果越來越不明顯。有企業(yè)表示，每年的展會(huì)眾多，有些展會(huì)不參加還不行。企業(yè)參加沒有效果，展會(huì)上，大家你看我，我看你。花錢不說，更為重要的浪費(fèi)的人力物力和財(cái)力。

尋找目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)成交和達(dá)成成交意向。這是每一位赴德參展的中國(guó)出口商所希望的。由于前來展位參觀和詢問的客人很多，因此，參展人員應(yīng)該針對(duì)不同的觀展客人，采取相應(yīng)的措施。這對(duì)參展人員的臨場(chǎng)發(fā)揮能力要求較高。 參展人員要求。參展企業(yè)應(yīng)選擇合適的專業(yè)人員參展。他們應(yīng)該了解公司銷售意圖，熟悉本

備展不可急功近利 中國(guó)出口企業(yè)存在的一個(gè)普遍錯(cuò)誤是：沒有制定明確的目標(biāo)---通過參加該展會(huì)，該收到什么效果。展會(huì)結(jié)束后，無法衡量參展結(jié)果。由此帶來的問題是，參展的工作人員很難針對(duì)潛在客戶提供產(chǎn)品信息和收集市場(chǎng)情報(bào)。由于缺乏明確的目標(biāo)和計(jì)劃，展會(huì)結(jié)束后，這些企業(yè)缺乏跟進(jìn)工作。

選擇什么展會(huì)? 每年在國(guó)內(nèi)外舉辦的電子通信類展會(huì)不下百場(chǎng)，主辦方的邀請(qǐng)函在章強(qiáng)的辦公桌上堆成厚厚的一疊，邀請(qǐng)電話也常常讓他應(yīng)接不暇。不過章強(qiáng)并不容易被打動(dòng)："高新奇選擇展覽是非常慎重的。" 據(jù)章強(qiáng)介紹，主營(yíng)出口的深圳高新奇于1997年成立，第二年就參加了在香港舉辦的春季電子展

展覽中心最近的調(diào)查顯示，對(duì)參展結(jié)識(shí)的客戶，平均只需要1.4個(gè)電話就能成交，而對(duì)于其它的客戶，需要3.6個(gè)電話才能成交，可見展覽對(duì)銷售的促進(jìn)作用。參展成功人士建議，利用提問的方式可以提高參展的實(shí)際效果。 不要質(zhì)問。在展覽會(huì)上你和每個(gè)人平均只有幾分鐘的時(shí)間，因此不要連珠炮地提問，盡量使談話輕

移動(dòng)電子出口領(lǐng)域，創(chuàng)新太多、變化太快。作為產(chǎn)品開發(fā)商，我們?nèi)绾握覝?zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，在巨大的競(jìng)爭(zhēng)下得以生存? 時(shí)代已經(jīng)變化了，從無可選擇到無從選擇，只是一個(gè)字的差距，但是有巨大的不同。我這個(gè)客戶告訴我在2002年、2005年甚至2008年之前在市場(chǎng)上中國(guó)制造的東西不是太多，對(duì)消費(fèi)者來講只是

參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧。現(xiàn)在中國(guó)的展會(huì)越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)恼箷?huì)。 首先，你必須要選擇展會(huì)的規(guī)模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級(jí)廠商來參會(huì)，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標(biāo)客戶，那么你去只會(huì)更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就

會(huì)展公司在經(jīng)營(yíng)會(huì)展項(xiàng)目的時(shí)候，營(yíng)銷是個(gè)普遍關(guān)注的問題。如果組展企業(yè)對(duì)某個(gè)展覽會(huì)的銷售額不滿意，一般會(huì)首先想到以下措施： 1、加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模; 2、通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場(chǎng)購買者的數(shù)

對(duì)于中國(guó)會(huì)展業(yè)可總結(jié)的東西很多，其中近年來屢屢揭露出來的騙展現(xiàn)象也許僅僅是冰山一角，盡管相對(duì)于其它行業(yè)來說，其影響范圍并不非常大，然而它畢竟讓中國(guó)會(huì)展業(yè)受了傷，尤其對(duì)于會(huì)展信譽(yù)的傷害是遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)利益的。但筆者認(rèn)為，會(huì)展作為一種公開的社會(huì)活動(dòng)，根據(jù)其特點(diǎn)，要根除這種現(xiàn)象還是不太困難的。 首

展會(huì)前計(jì)劃展會(huì)后跟進(jìn)工作 設(shè)定展會(huì)后開展初次客戶聯(lián)系的最后期限，建立相應(yīng)的系統(tǒng)確保從所有銷售線索中挑選出最有價(jià)值的潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn)。如果公司內(nèi)沒有足夠資源，應(yīng)考慮聘請(qǐng)專業(yè)的郵寄機(jī)構(gòu)或電話營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)。 展會(huì)后工作日志 確保為展會(huì)后銷售線索跟進(jìn)工作分配負(fù)責(zé)人，并安排

諸如騙展等類似事件在展覽界已屢見不鮮，如何防范避免此類事件的再次發(fā)生是參展商討論最多的話題。造成此類事件發(fā)生的一個(gè)重要原因在于參展商缺乏自我保護(hù)和防范意識(shí)。通過網(wǎng)絡(luò)查詢主辦單位是否存在，是避免上當(dāng)受騙的一個(gè)好辦法。通過網(wǎng)絡(luò)查詢，參展商可以初步判斷主辦單位是否被批準(zhǔn)或備案具體的展覽、展示、論壇活動(dòng)。如

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴開始從美國(guó)向各個(gè)國(guó)家滲透。猶如人們擔(dān)心廣交會(huì)難以達(dá)到預(yù)期效果一樣，不少人對(duì)中山舉行的幾個(gè)展會(huì)持悲觀態(tài)度，但事實(shí)上，展會(huì)人潮涌動(dòng)，不乏國(guó)外客商，現(xiàn)場(chǎng)交流熱烈。這也體現(xiàn)了一個(gè)最普遍的事實(shí)：展會(huì)的專業(yè)性越強(qiáng)，其優(yōu)勢(shì)就越明顯，吸引力就越大，參展商和買家

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招商的功能逐步削弱的今天，要想充分發(fā)揮展會(huì)功能，只有一條路——功夫在展外，由在展會(huì)上尋找目標(biāo)變?yōu)閷⒁延心繕?biāo)鎖定，將展會(huì)由招商大會(huì)變?yōu)楹灱s大會(huì)。 近幾年服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些領(lǐng)先品牌在央視投入了大量的廣告打造知名度，在強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)下，一些二三線品牌已很難招到資金實(shí)力雄厚、品牌意